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网络销售大闸蟹遇难关 众多商家转变销售思路

  • 发布:2014-07-18;
  • 来源:https://www.wangshi.com.cn  
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  前几年
大闸蟹网络店铺应运而生,一些大闸蟹商家盲目跟风,蜂拥进入淘宝网,造成很大一部分网店亏损。有的大闸蟹网店甚至开了很久,却一单生意都没有做到。因此,很多网上销售大闸蟹的商家赢少亏多。

  俗话说,“秋风起,蟹脚痒”,再过两个月,阳澄湖大闸蟹将会爬上人们的餐桌,如何做好大闸蟹销售,是众多蟹商们需要面对的问题。但是,网上销售阳澄湖大闸蟹,大家所关心的最普遍的问题还是以次充好、以小充大和“洗澡蟹”(指被放到阳澄湖里浸泡一段时间,最后打捞上来冒充“阳澄湖大闸蟹”的外地螃蟹)泛滥。对此,不久前,在苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的组织下,300余网络销售大闸蟹的电商们会聚一起,针对今年大闸蟹销售可能遇到的问题,共同商讨应对对策。

  今年协会对在电商平台上销售的阳澄湖大闸蟹提高了门槛,不但要求商户必须取得阳澄湖大闸蟹地理标志使用权,还必须是协会成员,否则没有资格在该电商平台打出“阳澄湖大闸蟹”的招牌。同时行业协会还请来有关专家学者定期为电商们充电,提升网店业主的信息化水平、传授网络交易的成功经验,以便扭转赢少亏多的局面。

  “网络销售大闸蟹不能盲目跟风,要打出自己的品牌,走品牌路线;也不能吊死在一棵树上,需要多渠道发展;还需苦练内功,提高自身产品品质。只有这样,今年网络销售大闸蟹的势头,也许才有可能稳中有升。”耀盛电商总监季建亚在谈到电子商务实战时,说出了自己对大数据时代大闸蟹销售出路的看法。

  王氏水产是最早接触互联网的大闸蟹企业之一,负责人王志强今年的重点不仅是网络销售,更是坚持门店与网络销售并重的O2O模式。王志强认为,线上应为另一个线下,O2O应是两者的互为因缘,只有吸取了互联网的“广”与“快”,发挥实体优势,线上线下统一价格体系,统一商品品质,统一立体式服务,统一品牌运筹,方是真正的“O2O”。

  在信息大爆炸时代,你可以进入网上平台,对手照样可以进入,如何在激烈的网络销售竞争中脱颖而出是取胜的关键。王氏专业卖阳澄湖大闸蟹八年,不仅打造了属于自己的品牌官网,还在天猫、淘宝、京东、当当等其他多平台上架开卖。王氏一直遵循“双70”的选蟹标准,对产品好中选好,为保证到消费者手中的都是最新鲜最肥壮的阳澄湖大闸蟹,更是在全国布下五个大型大闸蟹仓储基地(五大仓储基地:北京仓、杭州仓、广州仓、成都仓、西安仓)来发货,且全国地区顺风免费包邮。王氏承诺:在王氏水产购买的阳澄湖大闸蟹,只要有一只死蟹就包赔,这让广大消费者下单的同时放心不少。

  网上团购,在省去了逛商城、逛超市的劳累的同时,消费者也同样承担着品质质量的风险,对于大闸蟹这类鲜活水产,大家的担心尤其多,最好能够眼见为实。王氏全国66家门店都可以上门提货,这是大家都去得了的正宗,摸得着的鲜活肥壮。8年来,王氏一直以“产品规格严格”、“诚信为本”、“品质优先,金牌服务”等广受消费者口碑好评,就连来杭开唱的明星也慕名品尝。郭富城、周杰伦、林忆莲等众多明星大腕,庆功宴的阳澄湖大闸蟹都来自王氏,成为一大美谈。

  王氏打造“店商+电商”,线上线下相互配合的立体经营模式,加上其对产品品质、服务的高标准,获得无数消费者口碑好评,赢得行业协会及社会各界的广泛认可,老客户回头率行业领先,也为广大蟹商们增加了又一新的销售思路。
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