为什么阳澄湖大闸蟹能享誉海内外？
- 发布：2016-06-30;
- 来源：https://www.wangshi.com.cn
阳澄湖大闸蟹是一种在质量、声誉或本土特性的特色农产品。据有关专家介绍，阳澄湖大闸蟹在营销运作，以及生产流通的安全监管上都是非常严格做的非常好的。首先，地方政府对其非常重视，对本土所在的地理标志特色产品进行品牌化运作，打造区域品牌，并制定严格的生产和安全标准，从质量监管、管理上保障其螃蟹质量，“品牌打造是必须要有耐性，不可急功近利，要持之以恒不断投入、推动”。另外，在市场营销上要找准产品定位，并制定创新的营销方案。据专家强调，在对特色农产品商品化运作过程中，地方政府的作用尤其大，它可制定相关标准和管理体系，发动行业协会、生产企业、营销企业联合起来，共同推动。
阳澄湖大闸蟹
品牌创新：以战略布局的思路来耐心打造品牌
专家指出，“阳澄湖大闸蟹”商业模式是通过品牌打造和渠道创新，将消费者的消费需求积极调动起来，这为传统农产品找到了一条符合现代化营销的新路子，值得全国各地众多优质的特色农产品学习和借鉴。
“阳澄湖大闸蟹并不是一夜爆火起来的也不是突然间发生的，在红火之前该区域品牌已经耐心培育市场有五六年之久。”据经济界专家分析，“阳澄湖大闸蟹”的成功是缘其成熟的商业模式运作。首先当地政府具有打造区域品牌的战略意识，能联合当地的所有养殖企业、经销商、行业协会一起来花五六年的时间慢慢培育品牌，打造“阳澄湖大闸蟹”品牌而不是急功近利。“在品牌设计、产品形象、流通渠道上也是经过精心策划的，阳澄湖大闸蟹品牌运作的操作能力非常强。该人士指出，经过多年的品牌运动，现在“阳澄湖大闸蟹”已跳出了单纯的农产品概念，而是发展成为一种有文化、有品味的高附加值商品，是一种身份的象征。
据苏州阳澄湖协会的相关人士介绍，前些年当地政府巨资投入改善养殖环境，同时对养殖、上市过程中实施全链条监管，保护了区域品牌的质量安全。比如“大闸蟹在出水时要有质检、工商部门现场监管，每一批大闸蟹都要经过三验一配带，验数量、验质量、验身份，三验确实后再给大闸蟹佩带防伪标识。”
营销创新：创新渠道+贴心配送
阳澄湖大闸蟹的营销模式是其成功的关键，阳澄湖大闸蟹的销售渠道与其品牌定位的对接很成功，该品牌产品主攻高端消费群体，因此其销售网络主要涉及专卖店，这样就保证了阳澄湖大闸蟹的品牌价值水准。同时，该品牌产品营销方面提前销售礼券的方式，又为阳澄湖大闸蟹“出水”提前造势，从而为其高端价格找到一个支撑点。比如，王氏阳澄湖大闸蟹的配送渠道和企业售前售后服务做得很贴心，消费者只需一个电话，产品便可送货上门，方便消费;部分地区在配送时还附赠食蟹工具。
“在营销渠道上我们今年也做了新尝试。”阳澄湖大闸蟹协会相关人士表示，以往阳澄湖大闸蟹的销售渠道主要在酒店和专卖店、大型超市，但今年该协会组织企业重点开拓网购市场，而触网后所产生的巨大效应也令其始料不及。不过，该人士也指出，触网引发了很多负面影响，“以前我们对网店监管得比较少，网上蟹券价格虚高、网络上销售的阳澄湖大闸蟹很大部分是假冒的，公司没有经过资格认证，其销售蟹的品质也就难以保证。”该人士称，该协会已推出官方电子商务平台，平台由蟹业协会推选出历年诚信度高、服务好的养殖和经销企业为供货商，商家要求至少三年内没有消费者投诉。“这个平台上的蟹券价格虽然是企业自定的，但如果出现价格虚高的情况，协会将进行处理。”王氏水产作为阳澄湖大闸蟹行业协会常务理事单位，坚持做品牌品质，更做标准规范，以更高的服务回馈消费者。
由于有了当地政府的支持和各销售企业的共同维护，通过数年的发展使阳澄湖大闸蟹享誉海内外。成为中国大闸蟹行业最大品牌，最具权威性!
阳澄湖大闸蟹
品牌创新：以战略布局的思路来耐心打造品牌
专家指出，“阳澄湖大闸蟹”商业模式是通过品牌打造和渠道创新，将消费者的消费需求积极调动起来，这为传统农产品找到了一条符合现代化营销的新路子，值得全国各地众多优质的特色农产品学习和借鉴。
“阳澄湖大闸蟹并不是一夜爆火起来的也不是突然间发生的，在红火之前该区域品牌已经耐心培育市场有五六年之久。”据经济界专家分析，“阳澄湖大闸蟹”的成功是缘其成熟的商业模式运作。首先当地政府具有打造区域品牌的战略意识，能联合当地的所有养殖企业、经销商、行业协会一起来花五六年的时间慢慢培育品牌，打造“阳澄湖大闸蟹”品牌而不是急功近利。“在品牌设计、产品形象、流通渠道上也是经过精心策划的，阳澄湖大闸蟹品牌运作的操作能力非常强。该人士指出，经过多年的品牌运动，现在“阳澄湖大闸蟹”已跳出了单纯的农产品概念，而是发展成为一种有文化、有品味的高附加值商品，是一种身份的象征。
据苏州阳澄湖协会的相关人士介绍，前些年当地政府巨资投入改善养殖环境，同时对养殖、上市过程中实施全链条监管，保护了区域品牌的质量安全。比如“大闸蟹在出水时要有质检、工商部门现场监管，每一批大闸蟹都要经过三验一配带，验数量、验质量、验身份，三验确实后再给大闸蟹佩带防伪标识。”
营销创新：创新渠道+贴心配送
阳澄湖大闸蟹的营销模式是其成功的关键，阳澄湖大闸蟹的销售渠道与其品牌定位的对接很成功，该品牌产品主攻高端消费群体，因此其销售网络主要涉及专卖店，这样就保证了阳澄湖大闸蟹的品牌价值水准。同时，该品牌产品营销方面提前销售礼券的方式，又为阳澄湖大闸蟹“出水”提前造势，从而为其高端价格找到一个支撑点。比如，王氏阳澄湖大闸蟹的配送渠道和企业售前售后服务做得很贴心，消费者只需一个电话，产品便可送货上门，方便消费;部分地区在配送时还附赠食蟹工具。
“在营销渠道上我们今年也做了新尝试。”阳澄湖大闸蟹协会相关人士表示，以往阳澄湖大闸蟹的销售渠道主要在酒店和专卖店、大型超市，但今年该协会组织企业重点开拓网购市场，而触网后所产生的巨大效应也令其始料不及。不过，该人士也指出，触网引发了很多负面影响，“以前我们对网店监管得比较少，网上蟹券价格虚高、网络上销售的阳澄湖大闸蟹很大部分是假冒的，公司没有经过资格认证，其销售蟹的品质也就难以保证。”该人士称，该协会已推出官方电子商务平台，平台由蟹业协会推选出历年诚信度高、服务好的养殖和经销企业为供货商，商家要求至少三年内没有消费者投诉。“这个平台上的蟹券价格虽然是企业自定的，但如果出现价格虚高的情况，协会将进行处理。”王氏水产作为阳澄湖大闸蟹行业协会常务理事单位，坚持做品牌品质，更做标准规范，以更高的服务回馈消费者。
由于有了当地政府的支持和各销售企业的共同维护，通过数年的发展使阳澄湖大闸蟹享誉海内外。成为中国大闸蟹行业最大品牌，最具权威性!
