网络销售大闸蟹遇难关 众多商家转变销售思路
- 发布：2019-07-24;
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前几年大闸蟹网络店铺应运而生，一些阳澄湖大闸蟹商家盲目跟风，蜂拥进入淘宝网，造成很大一部分网店亏损。有的大闸蟹网店甚至开了很久，却一单生意都没有做到。因此，很多网上销售大闸蟹的商家赢少亏多。
俗话说，“秋风起，蟹脚痒”，再过两个月，阳澄湖大闸蟹将会爬上人们的餐桌，如何做好大闸蟹销售，是众多蟹商们需要面对的问题。但是，网上销售阳澄湖大闸蟹，大家所关心的最普遍的问题还是以次充好、以小充大和“洗澡蟹”(指被放到阳澄湖里浸泡一段时间，最后打捞上来冒充“阳澄湖大闸蟹”的外地螃蟹)泛滥。对此，不久前，在苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的组织下，300余网络销售大闸蟹的电商们会聚一起，针对今年大闸蟹销售可能遇到的问题，共同商讨应对对策。
今年协会对在电商平台上销售的阳澄湖大闸蟹提高了门槛，不但要求商户必须取得阳澄湖大闸蟹地理标志使用权，还必须是协会成员，否则没有资格在该电商平台打出“阳澄湖大闸蟹”的招牌。同时行业协会还请来有关专家学者定期为电商们充电，提升网店业主的信息化水平、传授网络交易的成功经验，以便扭转赢少亏多的局面。
“网络销售大闸蟹不能盲目跟风，要打出自己的品牌，走品牌路线;也不能吊死在一棵树上，需要多渠道发展;还需苦练内功，提高自身产品品质。只有这样，今年网络销售大闸蟹的势头，也许才有可能稳中有升。”耀盛电商总监季建亚在谈到电子商务实战时，说出了自己对大数据时代大闸蟹销售出路的看法。
王氏水产是最早接触互联网的大闸蟹企业之一，负责人王志强今年的重点不仅是网络销售，更是坚持门店与网络销售并重的O2O模式。王志强认为，线上应为另一个线下，O2O应是两者的互为因缘，只有吸取了互联网的“广”与“快”，发挥实体优势，线上线下统一价格体系，统一商品品质，统一立体式服务，统一品牌运筹，方是真正的“O2O”。
在信息大爆炸时代，你可以进入网上平台，对手照样可以进入，如何在激烈的网络销售竞争中脱颖而出是取胜的关键。王氏专业卖阳澄湖大闸蟹八年，不仅打造了属于自己的品牌官网，还在天猫、淘宝、京东、当当等其他多平台上架开卖。王氏一直遵循“双70”的选蟹标准，对产品好中选好，为保证到消费者手中的都是最新鲜最肥壮的阳澄湖大闸蟹，更是在全国布下五个大型大闸蟹仓储基地(五大仓储基地：北京仓、杭州仓、广州仓、成都仓、西安仓)来发货，且全国地区顺风免费包邮。王氏承诺：在王氏水产购买的阳澄湖大闸蟹，只要有一只死蟹就包赔，这让广大消费者下单的同时放心不少。
网上团购，在省去了逛商城、逛超市的劳累的同时，消费者也同样承担着品质质量的风险，对于大闸蟹这类鲜活水产，大家的担心尤其多，最好能够眼见为实。王氏全国66家门店都可以上门提货，这是大家都去得了的正宗，摸得着的鲜活肥壮。8年来，王氏一直以“产品规格严格”、“诚信为本”、“品质优先，金牌服务”等广受消费者口碑好评，就连来杭开唱的明星也慕名品尝。郭富城、周杰伦、林忆莲等众多明星大腕，庆功宴的阳澄湖大闸蟹都来自王氏，成为一大美谈。
王氏打造“店商+电商”，线上线下相互配合的立体经营模式，加上其对产品品质、服务的高标准，获得无数消费者口碑好评，赢得行业协会及社会各界的广泛认可，老客户回头率行业领先，也为广大蟹商们增加了又一新的销售思路。
