影响消费者购买大闸蟹的因素有哪些？
- 发布：2016-06-30;
- 来源：https://www.wangshi.com.cn
在杭城，各大主干道路上可以看到很多品牌的阳澄湖大闸蟹门店，可见大闸蟹行业竞争有多激烈。那么，什么因素影响了消费者的选择呢?概括来说，影响消费心理的商品因素主要包括产品创新、商品品牌、商品包装和商品价格等。
1、产品创新
成功的产品创新必须能够满足消费者的心理要求，在产品设计与推广等环节注重与消费者的心理沟通。由于行业的特殊性，大闸蟹不可能进行太多的创新，但是王氏水产在不断寻求变化，在产品质量上，王氏水产进行严格把控，确保每只大闸蟹符合国家标准。同时，根据不同层级的消费者的消费需求，推出了6款不同规格的阳澄湖大闸蟹礼券。在推广环节上，王氏水产采取线上和线下双管齐下的推广模式，在全国主要城市开设40家门店并同时在百度、搜狗、360、天猫、淘宝、京东等各大推广平台、电商平台进行推广，满足了不同消费者的消费需求。
2、商品品牌
商品品牌对消费者产生特定的心理效应，经营者在商品命名和商标设计环节应重点分析对消费心理可能产生的影响。“王氏水产”品牌logo主体为王氏集团创始人王志强先生的剪影。以圆形为边界，象征饱满、亲和、和谐。王氏致力于品牌生态助就，圆形边界，契合王氏的个性与灵魂。
创始人王志强先生的剪影以白色的柔和线条勾勒，冲破封闭的圆形，象征着王氏创新与突破精神，将不断创造品牌奇迹，做品牌生态践行者与助就者。
标准色为中国红，象征光明、生机、繁盛、祥和，寓意王氏集团将为品牌发展带来无限生机。
3、商品包装
商品包装可以通过外在的表现形式刺激消费者产生购买欲望，导致购买行为。王氏水产在每款礼券设计上都融入了蟹文化，让消费者在品尝美味的同时更能感受那份文化的气息。在礼盒设计上采用高档艺术纸套装，使包装更简洁却又不失大气。这样的设计更还的迎合了消费者自我购买或是节日送礼的心理需求。
4、商品价格
商品价格是影响消费者心理活动和购买行为的重要因素。消费心理学研究商品因素对消费心理的影响，其目的在于帮助经营者更清楚地认识自己的营销策略与消费心理的关系。真正价值定位是指消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感，价格不过是价值的一种外在表现而已，但单独谈价格，并不能体现出价值的真正所在。王氏水产正是领悟到了这一点，并没有去过多的考虑用低价去吸引消费者，而是在规格、品质和服务上下功夫，专心专注养好蟹、一心一意抓服务，让消费者实实在在感受到王氏水产的品牌文化和产品的优质鲜美，令每位消费者觉得物超所值。
1、产品创新
成功的产品创新必须能够满足消费者的心理要求，在产品设计与推广等环节注重与消费者的心理沟通。由于行业的特殊性，大闸蟹不可能进行太多的创新，但是王氏水产在不断寻求变化，在产品质量上，王氏水产进行严格把控，确保每只大闸蟹符合国家标准。同时，根据不同层级的消费者的消费需求，推出了6款不同规格的阳澄湖大闸蟹礼券。在推广环节上，王氏水产采取线上和线下双管齐下的推广模式，在全国主要城市开设40家门店并同时在百度、搜狗、360、天猫、淘宝、京东等各大推广平台、电商平台进行推广，满足了不同消费者的消费需求。
2、商品品牌
商品品牌对消费者产生特定的心理效应，经营者在商品命名和商标设计环节应重点分析对消费心理可能产生的影响。“王氏水产”品牌logo主体为王氏集团创始人王志强先生的剪影。以圆形为边界，象征饱满、亲和、和谐。王氏致力于品牌生态助就，圆形边界，契合王氏的个性与灵魂。
创始人王志强先生的剪影以白色的柔和线条勾勒，冲破封闭的圆形，象征着王氏创新与突破精神，将不断创造品牌奇迹，做品牌生态践行者与助就者。
标准色为中国红，象征光明、生机、繁盛、祥和，寓意王氏集团将为品牌发展带来无限生机。
3、商品包装
商品包装可以通过外在的表现形式刺激消费者产生购买欲望，导致购买行为。王氏水产在每款礼券设计上都融入了蟹文化，让消费者在品尝美味的同时更能感受那份文化的气息。在礼盒设计上采用高档艺术纸套装，使包装更简洁却又不失大气。这样的设计更还的迎合了消费者自我购买或是节日送礼的心理需求。
4、商品价格
商品价格是影响消费者心理活动和购买行为的重要因素。消费心理学研究商品因素对消费心理的影响，其目的在于帮助经营者更清楚地认识自己的营销策略与消费心理的关系。真正价值定位是指消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感，价格不过是价值的一种外在表现而已，但单独谈价格，并不能体现出价值的真正所在。王氏水产正是领悟到了这一点，并没有去过多的考虑用低价去吸引消费者，而是在规格、品质和服务上下功夫，专心专注养好蟹、一心一意抓服务，让消费者实实在在感受到王氏水产的品牌文化和产品的优质鲜美，令每位消费者觉得物超所值。
